家を売るときは、まず不動産会社と媒介契約を結びます。結論を先に言います。媒介契約には3種類あり、どれを選ぶかで、会社の動き方や報告の頻度が変わります。仲介手数料は、どの契約でも成約したときに払う点は同じです。この記事では、鹿児島市で売却を考える方に向けて、3種類の違いと選び方を整理します。
媒介契約とは、どんな契約ですか？
媒介契約は、売主様と不動産会社の間で結ぶ、売却を頼むための契約です。書面には、次のような内容が書かれます。
- 希望する売却の条件や売り出し価格
- 成約したときに払う仲介手数料
- 契約の有効期間
- 期間中に会社が行う業務や報告の内容
つまり、どんなサービスを受けるかを決める大切な契約です。中身をよく確認してから結んでください。査定額の見方は、記事「鹿児島市で家を売るときのよくある失敗｜査定額が高い会社に決めた話」でも紹介しています。
媒介契約の3種類は、どう違いますか？
違いを表にまとめます。
- 専属専任媒介：頼める会社は1社だけ。自分で見つけた相手とは直接契約できない。会社は指定の流通機構へ登録し、1週間に1回以上、業務の報告をする。有効期間は3か月以内
- 専任媒介：頼める会社は1社だけ。自分で見つけた相手とは直接契約できる。会社は指定の流通機構へ登録し、2週間に1回以上、業務の報告をする。有効期間は3か月以内
- 一般媒介：複数の会社へ同時に頼める。流通機構への登録や報告は、契約で決めた内容による
1社だけに頼む契約では、会社に報告の決まりがあります。一般媒介では、その決まりがありません。
なぜ1社に絞る契約が選ばれるのですか？
不動産会社の仲介手数料は、成功報酬です。売買が成立したときにだけ受け取ります。広告を作り、案内をしても、ほかの会社で成約すると、その会社は手数料を受け取れません。
そのため、複数の会社が同時に動く一般媒介では、各社が力を入れにくい場合があります。一方、専任や専属専任では、成約すれば頼まれた会社が手数料を受け取ります。会社が広告や案内に力を入れやすい形です。
ただし、1社に絞ればよい、という話ではありません。大切なのは、契約の種類よりも、その会社が何をするかを言葉で確認することです。会社選びの見方は、記事「鹿児島市で不動産会社を選ぶときの見方｜免許番号と会社の特徴の確認方法」も参考にしてください。
契約の前に、何を確認すればよいですか？
次の点を、契約の前に聞いてみてください。
- 売り出し価格は、どんな根拠で決めるのか
- どんな方法で買いたい方へ知らせるのか
- 報告は、どのくらいの間隔で、どんな内容が来るのか
- 内見が入らないときは、次に何をするのか
- 契約の有効期間と、途中で見直すときの進め方
答えが具体的で分かりやすいかを見てください。良いことだけを言って説明があいまいな場合は、一度立ち止まって考えることをおすすめします。
よくある質問
どの媒介契約でも、仲介手数料は同じですか？
仲介手数料は、どの契約でも売買が成立したときに払う成功報酬です。契約の種類で手数料の考え方が変わるわけではありません。
一般媒介で複数社に頼めば、早く売れますか？
早く売れるとは限りません。各社が力を入れにくい場合があるため、報告や活動の中身を会社ごとに確認してください。
専任媒介を結んだあと、会社を変えられますか？
有効期間は3か月以内です。期間が終われば、別の会社へ頼み直すことができます。期間中の進め方で迷うときは、まず今の会社へ質問してください。
まとめ
媒介契約は、売却を頼む会社との約束を決める契約です。3種類の違いは、頼める会社の数と、報告などの決まりです。種類だけで決めず、販売活動と報告の中身を確認し、納得してから結んでください。鹿児島市で売却のことで迷ったときは、真砂本町の睦和商事（電話 099-253-3730）へお気軽にご相談ください。机上査定や初めのご相談は無料で、秘密は守ります。