家を売るとき、査定額が一番高い会社に頼みたくなる気持ちは自然です。でも、結論を先に言います。査定額の高さだけで会社を決めると、売り出しが長引き、値下げを重ねることがあります。大切なのは、査定額の根拠と、これからの販売活動の中身です。この記事では、鹿児島市で売却を考える方に向けて、よくあるご相談の例をもとに注意点を整理します。
よくあるご相談の例は、どんな流れですか？
これは、特定の方の実例ではありません。ご相談でよく聞く流れを、一般的な例としてまとめました。
- 数社に査定を頼んだ
- 多くの会社の査定は、近い金額だった
- 1社だけ、ほかより大きく高い査定を出した
- その会社と媒介契約を結んだ
- 売り出しても、内見の申し込みが入らなかった
- 値下げの提案が続き、売れるまでに時間がかかった
売主様は「高く売れる」と期待して契約します。ところが、相場から離れた価格では、買いたい方の目に留まりにくくなります。時間だけが過ぎて、値下げを繰り返す流れになりやすい例です。
なぜ高い査定額では売れにくいのですか？
不動産には、まわりの成約の様子などから見える相場があります。買う方は、近くの似た物件と比べて価格を見ます。相場より大きく高いと、内見の前に候補から外れてしまいます。
査定額は、あくまで「この価格で売れるだろう」という予想です。査定額そのものが、売れる価格を決めるわけではありません。会社が契約を取りたいために、あえて高い査定を出す場合もあると聞きます。だからこそ、金額だけでなく根拠を聞くことが大切です。
会社を決める前に、何を確認すればよいですか？
次の点を、契約の前に聞いてみてください。
- 査定額を出した根拠は何か。近くの成約例をもとにしているか
- 売り出し価格は、どう決めるのか
- どんな方法で買いたい方へ知らせるのか
- 内見が入らないときは、次に何をするのか
- 売主様への報告は、どのくらいの間隔で来るのか
答えが具体的で、分かりやすい会社は安心材料になります。反対に、良いことだけを言って根拠の説明があいまいな場合は、一度立ち止まってください。不動産会社の選び方は、記事「鹿児島市で不動産会社を選ぶときの見方｜免許番号と会社の特徴の確認方法」でも紹介しています。
売り出しが長引いたときは、どう考えますか？
まずは、理由を一緒に整理します。価格が相場と離れていないか。写真や案内の内容で、物件の良さが伝わっているか。内見の希望が入っているのに成約へ進まないのか、それとも内見自体が少ないのかで、直す場所は変わります。
値下げは、悪いことではありません。ただ、理由もなく少しずつ下げるだけでは、買いたい方に「まだ下がるのでは」と思われることもあります。下げるときは、相場と比べて今の価格がどういう位置かを確認し、納得してから決めてください。売却の進め方で迷うときは、今の会社へ遠慮なく質問し、答えに納得できなければ、別の会社へ意見を聞く方法もあります。
よくある質問
査定額が一番高い会社に頼めば、高く売れますか？
査定額の高さと、実際に売れる価格は別です。根拠の説明が分かりやすく、販売活動の中身が具体的な会社を選んでください。
数社の査定で、1社だけ高い場合はどう見ればよいですか？
なぜその金額になるのか、根拠を聞いてください。近くの成約例などで説明できない場合は、慎重に考えた方がよいです。
売り出してから値下げを提案されたら、従うしかないですか？
従うしかないわけではありません。相場と比べた今の価格の位置と、値下げの理由を確認し、納得してから決めてください。
まとめ
売却でよくある失敗は、査定額の高さだけで会社を決めてしまうことです。査定額の根拠と販売活動の中身を聞き、納得してから媒介契約を結んでください。鹿児島市で売却のことで迷ったときは、真砂本町の睦和商事（電話 099-253-3730）へお気軽にご相談ください。机上査定や初めのご相談は無料で、秘密は守ります。売却の流れは、売却専門サイトでも案内しています。